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发布日期：2024-05-24 07:00    点击次数：90

（原标题：“寰宇化”策略10年未果，省外营收占比仅2%，聚焦湾区的燕塘乳业本年要进香港）

2023年，国内乳成品阛阓呈现弱复苏现象，产物动销放缓，行业也濒临着原奶阶段性饱和、行业竞争加重等问题。在此布景下，即即是行业龙头齐出现了增收不增利的问题、亟需破局，区域性乳企的发展空间进一步承压。

近日，华南龙头乳企燕塘乳业发布了2023年年报，归母净利润为1.8亿元，创下2014年上市以来的最高记载，较2022年增长81.6%，但买卖收入同比仅微增4.01%，录得19.5亿元。更为报复的是，建议多年的寰宇化策略仍未有大的发达，2023年来自广东省外的营收为3981万元，对总营收的孝敬仅为2.04%。

有限的阛阓空间或将成为燕塘乳业谋求事迹增长的一个“绊脚石”。燕塘乳业年报在“昔日可能濒临的风险”中也提到，跟着国度对乳成品行业监管从严、对行业整协力度加大，昔日寰宇一线品牌有可能通过并购方式收购广东省土产货中小边界乳成品加工企业，并通过投资扩产、戒指上游原料奶资源等进一步升迁在广东阛阓的品牌着名度和影响力，从而对包括公司在内的广东省原土乳成品企业带来较大的阛阓冲击。

新品难出爆款

四肢一个广东老字号牛奶品牌，燕塘承载着好多老广的童年记念，也有着颇有原土特色的产物作风，如凭证港式情愫与广式糖水想法推出的“杨枝甘霖”饮品，广式维捏调的瓶装“老广州”酸奶等“老广味”产物。

不外，乳业竞争强烈，老广情愫并不及以让燕塘乳业安枕而卧，新产物无间落地。此前几年，燕塘乳业先后推出了“新广州”鲜牛奶、A2β-酪卵白鲜牛奶、鲜奶布丁、富硒娟姗牛奶、益生君酸奶饮品等数十款新品。2023年，燕塘乳业共推出了新广州浓缩酸奶、饱读粒 0 蔗糖高纤酸奶、小汽气泡酸奶饮品、非均质鲜牛奶、低脂纯牛奶（澳门版）等 13 款新品。

但新品中的着名、爆款产物并未几见，现在市面上常见的燕塘产物仍为红枣枸杞牛奶饮品、“老广州”酸奶、纯牛奶等几款产物。其中，红枣枸杞牛奶饮品为养生食膳产物，后者是燕塘乳业2005年开发的养生想法系列。

社区商店在售的燕塘乳业产物 《耗尽者报说念》摄

对于2023年新品的销售情况和2024年的研发谋略，《耗尽者报说念》向燕塘乳业发去采访函但未获正面回应，燕塘乳业仅暗示，公司接管“研发一代、储备一代、推出一代”的原则，研发和储备了多款新产物。新品推即将捏续鼓动崭新策略，驻足大健康想法和互异化竞争的理念，无间丰富明星产物矩阵，知足细分阛阓下更多的耗尽群的需要，打造新利润增长点。

跟着年青耗尽者更为顺心牛奶的崭新和养分，鲜奶耗尽成为耗尽新常态。燕塘乳业副总司理吴乘云在事迹表现会上暗示，公司已推出新广州、A2β等系列鲜奶产物，2023年公司鲜奶增速超预期。

但鲜奶对乳企奶源的条目更高。德邦证券觉得，广东省内可供牧场拓荒的地盘面积较少，且广东亚热带为主的表象致牧草资源相对不及，截止了土产货奶牛生息的边界，建奶源资本较高。据广东省奶业协会数据，2023年上半年广东省生鲜乳收购教导价不低于5.2元/公斤，而同期我国生鲜乳主产区平均价钱最岑岭为4.12元/公斤且呈下落趋势。显明高于寰宇平均水平的生鲜乳价钱加多了广东省乳企的坐蓐资本压力。

年报数据炫耀，2023年燕塘乳业收入主要来自乳酸菌饮料、液体乳，对总营收的孝敬比折柳为40.66%、38.48%，买卖资本则折柳增长6.20%、0.02%。

奶源无疑是制肘燕塘乳业寰宇化发展的要素之一。乳业分析师宋亮对《耗尽者报说念》分析称，区域性乳企出省濒临的主要问题是在省外地区莫得具有上风的奶源基础。要在当地领有奶源、加工场，需要多数的资金插足。“燕塘乳业这么的企业应作念好‘区域性龙头企业’的定位，以广东东说念主的耗尽偏好为模型，开展新品、业务上的精确定位和改动、拓展。”

对于奶源拓荒，燕塘乳业副总司理吴乘云在事迹会上称，现在已成就阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，在甘肃投产额燕塘传祁牧场， 并与多个牧场成就策略协作联系，2023年牧场单产已冲破10吨/年。昔日将聚焦牧业奶源端，并借力外洋策略协作伙伴资源，捏续打造边界化、智能化当代化牧场。

寰宇化策略10年未果

燕塘乳业的两大想法一直为外界顺心和质疑，。一是2014年上市时建议的“迈向寰宇”发展策略，二是《发展筹算》建议的“至 2030 年，终了买卖收入 50 亿元”的事迹想法。

至2023年末，燕塘乳业在广东省外的经销商数目为55个，省外营收为398079万元，为积年来省外业务的最高水平，且同比增长了26.34%，越过公司总营收的增速。不外，省外营收在总营收中的占比仅为2.04%，体量微弱至委果可忽略不计。

“迈向寰宇”策略建议已十年，燕塘乳业的业务区域仍主要在华南地区，省外业务主要在广东省左近省份。从经销商数目和省外营收占比、增速看，“走出广东”还是燕塘乳业未冲破的一个发展问题。燕塘乳业自2019年年报开动清楚省外经销商数目，2019年为38个，2020年跃升至53个，而后发达不大，2023年仅为55个。

省外营收对总营收的孝敬也在2023年刚刚冲破2%，且从积年增速看发展并不是很平稳。

对于燕塘乳业省外拓展不利的原因，宋亮对《耗尽者报说念》分析称，一是巴氏低温奶品牌具有区域性特色，在远距离阛阓中品牌力稍差；二是进入外地阛阓受龙头企业常温奶和当地龙头品牌巴氏奶的双重挤压；三是区域性乳企在省外地区莫得在当地具有上风的奶源基础。

燕塘乳业也在改变派遣。在一贯的“精耕广东、放眼华南、迈向寰宇”的发展策略以外，《发展筹算》又初次建议“聚焦湾区”。4月2日发布的《对于拟拓荒齐市型乳业上风特色产业集群形态的议案》中，燕塘乳业还建议“聚焦粤港澳大湾区优质低温液态奶稳供保供”。

2019年，燕塘乳业进入澳门阛阓，2023年景为澳门幼儿及小学教师阶段“牛奶和豆奶谋略”独一牛奶品牌。燕塘乳业董事兼财务总监邵侠表现，现在已完成香港阛阓实地调研及意向客户走访，并通过香港食环署备案，近期将择机进入香港阛阓。

不外，开拓港澳并拦阻易。积年年报数据炫耀，登陆澳门阛阓的2019年，燕塘乳业在广东省外的营收为2684.66万元。4年齿后的2023年，其省外营收还不到4000万元。

对于寰宇化策略，燕塘乳业对《耗尽者报说念》回应称将络续坚捏“精耕广东、聚焦湾区、障翳华南、迈向寰宇”策略导向，聚焦粤港澳大湾区阛阓，加强要点区域及薄弱区域开发，进一步开拓港澳阛阓，同期稳步发射和膨大左近阛阓，加速浸透三四线城市及州里耗尽阛阓，无间探索拓展省外新区域。

50亿营收想法也不是易事。以2023年19.5亿元营收计较，燕塘乳业要在7年内终了156.41%的增长。从其过往数年的增速看，要终了这个想法不是莫得难度。

对于50亿想法的终了旅途，燕塘乳业董事长兼总司理冯立科称，在终了内素性快速健康发展的同期，将络续寻求外延式发展契机。不外，现在燕塘乳业暂未透漏收并购谋略。